滚动公告
供求信息
文件下载
访客留言
我的链接
友情链接
  出差总结工作
电加热导热油炉,导热油加热器,空气加热器

这次出差的目的:拜访客户,解决客户对于产品的疑虑,意在让客户对我们的产品有一个更全面的了解,做到让客户放心购买,安心使用。
       第一站我们抵达苏州XX化工有限公司——电加热导热油炉。
       在和客户讨论技术方案的时候,我一直在注意客户提出的问题以及领导的解答,意识到只有对行业深入的了解才能触类旁通,游刃有余的解答客户提出的各种疑问,消除客户心中的各种顾虑。在客户将生产工艺告诉我们,问我们需要多大功率的油炉时,我根据自己之前的经验草算了一下得出结果是280-300kw,和我们技术人员算出来的结果300kw基本一致,顿时心里非常安慰,学有所用了。但是当客户提出加热、冷却、防爆装置、超温保护、屏蔽线圈等相关问题的时候,我脑海里一点思路都没有,我尽量去理解领导所作出的各种解答,或许都是些经验之谈,但我们缺的恰恰就是这些经验,希望在以后的工作中慢慢积累,以至于能够更好的服务于客户。

第二站我们去拜访了XX橡塑技术有限公司——真空清洗炉。
       这是一家很有规模的外企,公司给我最深刻的印象就是对于环保要求特别严格,必须要达到国家标准,他们提出很多苛刻的问题,比如清洗过程中产生的烟雾如何处理,清洗过后的污水如何排放,如何确保达到国家标准,一旦测出不达标有无后续的解决方案而不造成设备的空置浪费。总之他们要求整个清洗过程是无污染的。这些可能是之前没有遇到过或者是之前的客户没有严格要求的问题。我们要告诉他们我们的优势,还要了解客户所需产品的种类,在领导和他们技术人员进行交流的时候,我深刻的体会到,要想产品做大做强,必须要把产品做精做细,质量永远是第一位的。这在我们去的第三家公司也有更明显的表现。

 第三站我们来到无锡XX科技有限公司——热压机配套导热油炉。
       这是一家专业致力于橡塑机械设备的设计、制造与研发的公司。他们生产的硫化机、热压机等设备都是需要用到我们产品来进行加热的,之前他们是和苏州XX机械有限公司合作的,但是产品电路、压力方面存在严重问题。生产厂家也没有针对这些问题提出合理解决方案。也就是说XX机械公司不管从产品质量还是售后服务都没有做到让客户满意,造成客户流失。或许这些都不是大问题,只需要售后跟进稍稍检修也许就能解决,及时沟通就能避免客户对他们的偏见。前车之鉴,我们公司一不仅要保证设备质量,售后和后期的客户维护也不可小觑,并且我们一直也是这样做的。
       以上就是我对于这次出差所作出的总结,或许不够全面,但都是真实感受。最后总结三点:
1、作为一个好的销售员熟悉自己产品的同时也要了解产品适用领域,做到客户提出问题,我们所做的解答必须专业、官方、权威,与客户之间建立一架信任的桥梁才能有后续的发展合作;
2、公司要想寻求长期发展必须重视产品质量,尤其是若想产品有一个好的定位,细节也尤其重要;
3、已经建立起来的合作伙伴一定要重视后期的维护跟踪,不能只顾眼前利益,要有远见意识,任何一家不重视售后的公司都不会长久的,因为只要他们工厂还在,就一定还需要我们的产品。
                             
                                                                                                                                                                                                                                                                                                

 

版权所有:电加热导热油炉|导热油加热器|空气加热器|江苏超华环保设备科技有限公司
单位地址:试*******用******中
联系电话:试****用****中 传真:试****用****中 Email:试****用****中
浏览次数